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鋼襯四氟管營銷之道的秘訣

日期:2021-01-27 15:55 人氣:
對于鋼襯四氟管銷售的營銷人員來說,做好營銷首先必須要了行業內產品銷售模式的特點。
 
鋼襯四氟管產品本身的特性主要有:
1、產品行銷的通路:基本是以直銷為主,直銷是產品銷售的主要模式。
2、產品的金額大?。寒a品價格往往少則幾萬,多則上百萬,客戶做決定的周期較長,需要多次溝通與交流才能下定單。
 3、市場規模的前景:產品覆蓋的群體較為單一,市場前景卻十分廣闊。
 4、采購的程序復雜:產品采購者多是專業性購買、理性購買,因此采購不僅需要事先預算計劃,客戶還非一般的慎重,其做出的采購決定不是某個人的決定,而是一群人團隊討論的結果,其討論的結果不是一猝而就的,周期往往拖得非常長。
 5、影響客戶采購決策的因素:采購管道產品時,客戶考慮的因素比較多,例如產品是否滿足自身的需求,能否解決目前面臨的困難,產品的售后服務做得怎樣,產品的性價比是否合適?產品對公司的利益究竟在哪里?公司與產品生產、銷售公司之間的關系如何?總而言之,多重因素影響到客戶的采購決策。
 6、銷售人員推銷產品的角度:產品的銷售對銷售人員要求比較高,銷售人員不僅要具備銷售技巧,還要通曉技術、產品知識、客戶關系等,從而建立與客戶之間的信任感。
 7、售后服務要求:一般來說,采購方對產品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標體系,綜合要求也比較高。
 8、宣傳手段:從控制成本的采購量角度看,鋼襯四氟管行業比常規的企業營運資源采購更關注產品價格和質量;襯塑管道鋼襯四氟管產品和快速消費品企業針對營銷溝通手段的投入存在極大差異,前者偏重于公關,相對看淡廣告。
 
鋼襯四氟管產品的銷售應該關注產品本身特點,了解產品是銷售的基礎,由此才是銷售真正的開始,才是銷售努力提升的基石。那鋼襯四氟管產品的銷售有沒有捷徑或秘訣呢?秘訣確實有,歸結為十六個字:發展關系,建立信任;引導需求,解決問題。十六個字看似簡單,做好卻不容易。能真正領會16字的意義,爛熟于心,并能隨時隨地的將這16字的作用發揮到極致,才能讓襯塑管道鋼襯四氟管產品銷售變得更為簡單,在銷售實踐中也才能避免重大失誤,獲得銷量的提升。
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